Максим Бехар: Трябва да се учим от успехите си, а не от неуспехите

В подкаста „Бизнес кафе с Гълбачев“ Максим Бехар разговаря с водещия Красимир Галбачев за пътя си от заводското менгеме до световната PR сцена, за поколението Z, социалните мрежи, бизнеса в България и ролята на истината в публичните комуникации.

„Да работиш с удоволствие – това е щастие“

Водещ:
Максим, как сте и как успявате да работите с такъв заряд толкова години?

Максим Бехар:
„Супер съм. Работя много и изпитвам огромно удоволствие от това – това за мен е щастие. Животът не е чак толкова дълъг, за да го прекараш на работа, която не ти носи радост. Ако не харесваш какво правиш – смени посоката, започни нещо, което ще те кара да ставаш сутрин с желание.“

Той подчертава, че свободният пазар дава шанс на всеки: „Имаме океан от информация и безгранични комуникации. Всеки може да успее – но трябва да знае къде иска да стигне от своята точка А до точка Б и сам да изгради пътя между тях.“

Поколението Z – предизвикателство и шанс

Водещ:
Младите хора често сменят работа, обичат „бързото“ съдържание и кратките формати. Проблем ли е това?

Максим Бехар:
„Не виждам нищо лошо в това някой да влезе във фирма, да види, че това не е неговото място и да пробва другаде. Важното е, че опитва. Огромното предимство на нашето време е изборът.“

Той разказва, че наблюдава внимателно поколението Z:
„Те са нетърпеливи и искат бързи успехи, но знаят какво искат и го преследват. Ние, по-възрастните, няма да ги променим – ние трябва да се променим и да се учим от тях. Затова дори планирам книга за това поколение.“

От заводското менгеме до глобалния PR бизнес

Водещ:
Как започна пътят ви в PR?

Максим Бехар:
Той връща историята назад – към 13-годишния Максим, който започва работа в млекопреработвателен завод, после пет години във машиностроителен завод:
„Менгемето, на което работех, днес е в кабинета ми. То ми напомня откъде съм тръгнал. Това също е PR – опит, реален живот, дисциплина.“

След журналистика и съосноваване на вестник „Стандарт“, Бехар решава да излезе от медиите и да създаде агенция:
„Започнахме като рекламна агенция – химикалки, тефтери, календари. Постепенно пазарът поиска медийна експертиза, а аз имах зад гърба си 12-13 години журналистика. Отидох в САЩ, видях как изглежда този бизнес там и се върнах да го развивам тук.“

Днес вече повече от 30 години той управлява M3 CommunicationsGroup, Inc. и казва:
„Смятам, че съм реализирал не повече от 40–50% от това, което искам да постигна в PR.“

PR срещу реклама – и защо истината е „основният продукт“

Водещ:
Каква е разликата между PR и реклама?

Максим Бехар:
„Рекламата купува медии, PR-ът печели медии. В нашата професия ние не продаваме кампании и събития – продаваме доверие.“

Той формулира своя любима дефиниция:
„PR-ът е да кажеш истината така, че да я разберат. Истината е задължителна. Творческата част е как ще я разкажеш – дали с текст, видео, рилс, подкаст и в коя платформа.“

По думите му, така нареченият „черен PR“ всъщност е просто лъжа:
„Ако информацията е вярна – това не е черен PR, а реалност, която трябва да приемеш и да промениш поведението си. Ако е лъжа – тя няма нищо общо с нашия бизнес.“

България – държава с огромни възможности за бизнес

Водещ:
Вие често сравнявате България с Чехия, Полша и Унгария. Какво е различното?

Максим Бехар:
„Пазарите там са развити от 200 години – със силна индустриална традиция. В България много ниши още са свободни. Да, имаме бюрокрация, корупция и тежка администрация, но въпреки това тук можеш да започнеш бизнес, да работиш 20 часа на ден и да постигнеш световен успех.“

Той дава пример с успешните IT компании и производители на високотехнологични продукти:
„Тези хора са между 25 и 35 години, започнали са от нулата и правят конкурентни продукти за целия свят. Щом те го могат – значи е възможно.“

Бехар говори и за предстоящото приемане на еврото:
„Влизането в еврозоната няма просто да ни смени валутата. То ще даде на инвеститорите усещане за стабилност и разпознаваемост – ще дойдат в държава, която е пълноправна част от общия финансов пазар.“

Брандът „България“ – болната тема

Водещ:
Какво трябва да направим, за да привличаме повече туристи и инвеститори?

Максим Бехар:
„Най-големият капитал на България са хората – интелигентни, мотивирани, спокойни. София е един от най-сигурните градове в Европа, а това почти никой не го комуникира.“

Той критикува настоящия национален бранд:
„България няма истинско лого и смислен слоган. Трябва отворен конкурс за ново лого, силна идея и модерни видеа, които да показват хората, бизнеса, сигурността, а не само плажове и спа. Туризмът е важен, но е само част от образа на държавата.“

Социалните мрежи и „революцията на прозрачността“

Водещ:
Социалните мрежи – шанс или заплаха?

Максим Бехар:
„Социалните медии направиха света по-добър. Те премахнаха скритите истории – който лъже, краде или прави поразии, рано или късно ще се появи онлайн. Това е огромен морален контрол.“

Той дава пример как хората вече се страхуват да паркират върху пешеходна пътека:
„Казват ми: ‘Само не го пускай във Facebook, местя колата веднага’. Тази отговорност ги прави по-добри, макар и постепенно.“

Бехар защитава и младите, които прекарват време в TikTok и Instagram:
„Невъзможно е да ги ограничиш. По-добре да ги научим кое е стойностно съдържание и кое е глупост, отколкото да им забраняваме устройствата.“

Изкуственият интелект – съюзник, а не враг

Водещ:
Какво е мнението ви за изкуствения интелект и ползвате ли го?

Максим Бехар:
„Ползвам го постоянно – най-вече, за да проверя дали уменията ми да пиша текстове са все още конкурентни.“

Той е убеден, че AI ще улесни бизнеса:
„Изкуственият интелект няма да вземе вашата работа. Но новите хора, които умеят да работят с него, ще ви я вземат. Той е супер помощник и съветник, стига да не забравяме, че разговор като този – с емоция, опит и човешка история – не може да бъде заместен.“

„Блясъкът в очите“ – единственото изискване към новите хора в екипа

Водещ:
Какво търсите в младите кандидати за работа?

Максим Бехар:
„Имам само едно изискване – блясък в очите. Това означава мотивация, желание за успех и готовност да работиш в екип.“

Той нарочно не пита нито „От къде си?“, нито „Какво си завършил?“:
„Мога да направя от лекар страхотен PR експерт, но по-важно е човек да е почтен, дисциплиниран и амбициозен. Спазваме трите П: почтеност, прецизност, проактивност.“

Да се учим от успехите – не от провалите

В края на подкаста водещият задава ключовия въпрос – от какво се учим повече: от успехите или от неуспехите?

Максим Бехар:
„Всички повтарят, че трябва да се учим от неуспехите. Аз категорично вярвам в обратното – трябва да се учим от успехите си. От неуспеха знаеш едно – не си успял. Но когато изкачиш връх, трябва да анализираш как си го направил.“

Той използва любимата си метафора:
„Качваш се на връх, правиш си селфи и отгоре няма смисъл да гледаш надолу – ти знаеш какво има там. Поглеждаш към следващия връх. Но преди това трябва да разбереш как си стигнал дотук – с каква подготовка, с кои решения, с какви хора до теб. Тогава можеш да планираш следващия успех.“

Финално послание

В края на разговора Максим отправя пожелание към зрителите и слушателите:

„Всички имаме проблеми. Но гледайте малките позитивни неща – от тях ще научите много повече, отколкото ако се вторачвате в трудностите. Гледайте нагоре, към следващия връх.“

Може да гледате цялото интервю тук.